石磊笑了笑：“如果你们合资不成功呢？”

“那么恐怕五方集团代理我们品牌的机会就很渺茫了。”拉哈尔坦诚的说道。

“拉哈尔先生，贵公司是否考虑过，除了捷豹路虎，其他品牌也在中~国投资建厂，或者说合资建厂？”石磊再一次谈起这个话题。

“其他品牌？说实话，小型轿车这方面，除了捷豹路虎，我们塔塔汽车公司的其他品牌，在中~国根本没有知名度，也没有价格优势，技术上也拿不出太多。我们调查过中~国的市场，从三千美元到五万美元的车，你们有很多，我们现在进来，会受到丰田、本田、大众等多个品牌的围剿，我们胜算渺茫，有很大可能，会让投资打水漂。”

“那重卡和大巴车呢？这方面你们在国际上也是领先的，我可以给你们寻找一到两家的合作伙伴，共同在国内建厂，或者先建一条组装生产线也行。”

“这个……这个我还要考虑考虑，我们公司并没有这方面的计划。这样吧，我跟公司其他董事商量一下，看看他们是否有这个意向。怎么，你们也找好了这方面的合作伙伴？”拉哈尔饶有兴致的问道。

“还没联系好，但是我们已经为贵公司筛选出了一些可合作的目标，如果贵公司认为可行，我们甚至可以代为帮你们联系，当然，这其中我们还是要赚取一些佣金的。”石磊直说道。

“这个是应该的，这样吧，后天我给你一个答复，这两天我也不跟你说的合作方见面，一切等我们董事会作出决定再说。”

方岩宏跟石磊坐在沙发上，听着石磊汇报工作进展。

“你说什么？拉哈尔没跟我们签署任何协议、备忘录之类的文件，你就要把吉力汽车公司介绍给他们？你想过没有，如果他们甩开我们，合作成功，这里面我们一点好处都没有，甚至销售代理还可以交给大昌行去做，或者交给吉力！”

“爸，相信我，塔塔汽车公司和拉哈尔，都是信守承诺的人。拉哈尔既然对我做出承诺，就一定会遵守。”

“我相信你，但我凭什么相信他？现在是什么年代了，做生意讲究的是契约精神，而不是很久之前，一句话就能定下的事儿。我们现在本已经追上了大昌行的进度，甚至在这次合同谈判中，我们处于领先地位。你这把吉力的人介绍给他们，很有可能让我们前期的努力，全部打水漂了，你想过没有？”方岩宏觉得石磊太固执了，这种事儿，怎么能答应呢？

“你跟我说，这是不是亲家跟你说的？”方岩宏以为，这可能是石喜同的决定，该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧？如果是这样，那就没问题了。

石磊摇了摇头：“爸，跟太石国际没关系，跟我父亲也没关系，是我相信拉哈尔，相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人，跟许国华关系也还可以，我可以通过许国华，随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们，我们还能争取吉力的支持。合资公司，要考虑两家共同的意愿。”

“你想的太简单了，如果是一些小事，吉力或许会给许国华面子，但许国华是许国华，并不是许老先生，他的面子，还不够大。在利益面前，人情薄如纸。尤其吉力的人，跟你并不是朋友。”

“我相信拉哈尔。”石磊坚持道。

石磊也不是傻子，这是用他心通，看过拉哈尔内心的想法，知道拉哈尔真的不会骗他，石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间，还搭上了一些人情，最终真给别人做了嫁衣，他自己也会哭死。

“你…唉~~好吧，这事儿说好了，是你负责，就让你任性一次吧。”

方岩宏之所以退步，其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了，肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了，也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵，或者他给孝祖保驾护航的时候，才不会走错路！

两天后，拉哈尔再次跟石磊碰面，同时还带来了一份文件。

“拉哈尔先生，我说了，我们没必要签署备忘录，我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录，其实内心已经乐开花了。

“在商言商，还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款，比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴，而商用车的代理销售，我们也打算交给五方集团！”

石磊眼睛大亮：“太好了，拉哈尔先生，这会是塔塔汽车公司做出的最正确的决定之一！”(未完待续)

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