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小院儿。

王守仁、李宏比弓射，一边谈天。

客堂，李青、朱婉清烤着红薯，一边聊商业。

“李叔，搂狗是啥啊？”朱婉清不明所以。

“就是商标，换言之，是一种图形；这样做可以锚定卖点，让人更容易记住品牌。”李青解释。

“品牌？”

“就是名字，比如某某绸缎庄。”李青道，“有了品牌，便能做溢价商品了。”

朱婉清很聪明，换上她熟悉的名词，她一下就听明白了。

“李叔，既想溢价，又想让人买单，这可不轻松啊。”

李青点头：“理论上是这样，不过若咱们第一个做，这就占了先机，先入为主是人之本性。”

顿了顿，“想要商品有溢价，必须要有高级感。”

“比如说……？”

“夜壶镶金边！”

朱婉清：“……”

“夜壶镶金边，它还是夜壶啊！”朱婉清没好气道，“这不是好钢用在刀把上吗？”

“小了，格局小了。”李青道，“只要营销做的好，人们的目光便会聚集在金边上，而不会在意夜壶本身的作用，因为有了金边，夜壶就有了高级感。”

“啥是营销？”

“就是忽悠……咳咳，淋漓尽致的展现商品价值，推广且让人接受，并认可。”李青说。

其实，李青压根不懂做生意，他只有一些理论。

不过，他的这些理论，放在这时代，妥妥的降维打击。

朱婉清脑袋瓜聪明，且也有能力，李青相信，自己出点子，朱婉清来实践，一定能成功。

“我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是这样，比如……咱们的成品衣取名‘婉清’，那么就得在这两个字上下功夫，比如，用金丝做刺绣……当然，我只是打个比方。”

“嗯，不要紧，你继续说。”

朱婉清道，“以金丝凸显贵重，以精美刺绣工艺突出高级感，让人觉得……贵的合理，甚至，贵的值。”

李青抚掌：“就是这个理儿。”

跟聪明人说话，就是省事。

朱婉清继续道：“所以，咱们以低成本的布做成品衣，然后在品牌上镶金边，营造高级感，突出品牌价值，最终目的是把廉价的东西赋予高价值，也就是李叔说的品牌溢价。”

李青欣然：“说的基本没毛病，就是方向上搞偏了。”

“什么意思？”

“用极品丝绸，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青说。

朱婉清懵了，“李叔，你不是说要以价取量，薄利多销吗？”

“最终是这个目的，不过，刚开始一定要做精品，”李青道，“先赚富人的钱，把品牌调性拉高，品牌打响后，再逐渐往低端商品发展；

人都有慕强心理，那些富人穿着咱们的品牌，就等于免费给咱们推广，待到品牌深入人心后，咱们再做低端商品，立时就能火爆。”

李青道：“在未来，生意必须得做出花来，不然，根本玩不转。”

想了想，李青说：“这个叫刺激消费，你明白吗？”

“就是……让人肯花钱，哪怕不是特别需要？”

“聪明！”李青不吝赞赏。

这也就是朱婉清了，要换成李宏，估计他说这么久，都还停留在‘为啥夜壶要镶金边’的话题上。

朱婉清沉吟道：“李叔，咱们这样做，其他人定也会有样学样，一个两个跟风尚不足惧，可全跟风……”

“本来就是让他们学的啊！”李青好笑道，“你不会以为李叔如此，意在咱们家吃肉，别人汤都喝不上吧？”

“呃……”朱婉清神色讪讪，“侄女格局小了。”

李青心情好，也没说她，只是道：

“最终目的只有一个，那就是刺激消费，让大明的商品不愁卖，同时，输出汉文化，打造‘大明’这个品牌，而不是只为一家发财，当然，第一个吃螃蟹的肯定赚大钱。”

朱婉清缓缓点头，感叹道：“李叔，真是……大智慧！”

“少拍马屁。”

“没，真心话。”朱婉清道，“只是这样做，以后海商竞争会越来越激烈！”

“有竞争，才会有生机，在未来，谁玩的花样多，谁才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如现在，成匹成匹的卖丝绸，生意就好做了吗？

用最低级的促销降价手段，非但不会让生意好做，且把生态也给破坏了，在我看来，这很愚蠢。”

朱婉清深以为然，她经营着侯府产业，对这话太赞同了。

按着目前趋势，若再不求变，一匹丝绸的利润莫说三两五钱，以后怕是一两五钱的利润都不定能保持住。

可就是那般，也无法让生意好做。

竞争错了方向啊！