“许多菜市场的卫生其实都比较差，我们的生鲜超市就不一样，会弄得跟其他超市一样干净，也不会有什么异味，服务态度还非常好。”

“由于我们的生鲜超市主要是在社区附近，而且以生鲜为主，那么其实主要的产品就是食品和日常生活用品，这些大部分都是靠着薄利多销赚钱。”

“但就像我们的大超市一样，这里因为有一些不常见的产品，或者是一些进口产品，价格就有很大的操作空间。”

“同样是苹果，普通的苹果卖三块钱，但是进口的就可以卖十块钱。不知道大家发现没有，许多水果，在不同的地区叫法是不同的。内地跟香江、宝岛的叫法也不同。或许一些是真的不一样，但在普通消费者眼中，实际上差不太多，可用名称区别之后，价格就可以有很大差别。”

“比如菠萝和凤梨，口感、外观等差别都不大，严格来说可以称作是两种水果，但营养成分等基本一致，就像是一个产品的两个品种一样。”

“还有猕猴桃和奇异果，这个原本就是澳洲那边从华夏引进的，但却销往欧美，许多人就觉得奇异果一定比猕猴桃好吃，更有营养，但实际上差别不大，甚至奇异果很难买到好吃的，为了保证运输途中不损坏，摘下来的都是没有全熟的。”

“还有许多处于实验田中的产品，或者还未来得及大面积推广的产品，定价权完全掌握在我们自己手里。”

“我们可以进行阶梯型的定价，同样的产品，有不同的价格，让消费者自己选择，根据每天的销售量进行调整下批进货比例。”

“古人说，民以食为天，我们这个生鲜超市，抓住的就是这个卖点，哪怕十年二十年，甚至更长时间，都不会被其他销售模式所取代。”

郭继华忽然问道：“张总说的其他销售模式是什么意思？现在有比超市更好的零售模式吗？”

“电子商务，网络商城。这个是新兴事物，在美利坚和华夏内地，都已经有了不错的发展。这个的好处是少了门店成本，所以产品价格会比较低，甚至成本未来可能比超市的更低。”

“当然，这只是一种猜测，但我们不得不警惕。如果未来这个模式大肆兴起，我们再做应对可来不及。”

张总看向王浩安，他的这些话，其中大部分都是受到董事长的启发。董事长不愧是董事长，战略眼光及其长远，他自愧不如。

王浩安敲了敲桌子：“好了，其实大家都清楚，我们的大超市要求一定的人口密集度，要求人口数量，要求经济基础，在一些小城市，根本没有大超市的生存土壤。”

“我们要想保证市场占有率，那么只有便利店是不够的，这种生鲜超市，哪怕是县城也可以生存，无非就是规模大小的问题。”

“未来我们可以抓住几个特点，比如从原产地直采，包下一片果园，包下一片稻田，保证货源的安全性和品质，保证成本最低。”

“这样一来，我们的百惠超市的扩张就不会停滞，未来会牢牢坐稳华夏市场老大的宝座，让任何竞争对手都无法觊觎！”