谈判看似激烈，过程反而顺利，因为这是一项合则两利的合作，双方互有需求，无非是谁能从合作中获得的利益多一些而已，但只要合作必然有好处，更何况不列颠东印度公司甚至都是中国东印度公司的最大股东，从中国公司的发展中，他也能得到利益，因此达成协议几乎是必然。

经过复杂的谈判，终于达成了一些初步的共识。

两家商业企业，将在商业范围内，进行全面的合作，中国公司将在自己的影响范围内，为不列颠公司提供全面帮助，允许不列颠公司利用中国公司的商业基地和商业渠道进行贸易拓展活动，中国公司将在印度得到不列颠公司的帮助，包括在不列颠公司领土范围内建立商馆，进行自由贸易，以及享有互相优惠的税率等等。

总的来说，合作双方都比较满意，但得利最大的还是东印度公司，通过周琅的渠道，他们可以获得另一条茶叶来源，不再受制于十三行，而周琅也不过获得东印度公司领土内，进行广泛商业活动的便利。

但东印度公司这种得利，并不是合作方式上的不公平导致，而是双方目前实力差距导致，一头大象跟一只蚂蚁共同生活在一起，大象呼吸的一口空气，足够蚂蚁消化一辈子，但这并不能说大象对蚂蚁不公，因为蚂蚁跟大象享有同等呼吸的权力，双方达成的协议，其实就是这种平等呼吸权，只是周琅现在自身胃口比较小，无法消化更多的利益而已。

布朗很鸡贼，他为了防止周琅利用条款漏洞，比如周琅假托进入福建内陆的茶叶渠道，是魏连理的连利行开拓，而不是属于中国公司，因此不能跟不列颠公司共享，他特别强调，连利行目前在福建内陆的开拓，应该包含在中国公司掌握的渠道中。

但周琅也不傻，设置的绊子也有，比如他明确强调，由于不列颠公司的身份背景而无法深入福建内陆的话，中国公司没有责任冒着触怒当地官府的风险强行支持不列颠公司进入，这一点也写入了草案中。

周琅相信，就算自己同意东印度公司派人跟随魏连理进入福建内陆，满清官府也不会同意的，英国人想直接在福建茶区开辟供货渠道，除非能够击败满清朝廷，否则他们依然被拒之门外。

事实上这份协议到最后，能够实现的条款，恐怕也只是周琅的公司可以在印度进行商业活动，东印度公司也只能在周琅的控制区进行商业活动，从这一点上来将，周琅觉得自己其实占了便宜，因为英国东印度公司目前控制的领土，远比周琅控制的要大的多。

所以这份蚂蚁和大象之间的协议，其实蚂蚁占了大便宜，因为双方确实拥有平等的呼吸权利，可蚂蚁的家园和大象的家园差距太大，大象的呼吸能力虽然强，可蚂蚁从大象领地上得到的呼吸空间却更大。

双方心里其实也都清楚，这只是一份初步的合作，能够维持多久谁也说不好，而且仅限于商业，都没有向对方提供军事义务的打算，也没有向对方寻求军事援助的要求，但这份合作如果能取得良好结果，日后的全面合作也不会太远。

这段时间，随着周琅在金夏站稳脚跟，始终没有跟满清地方官府发生摩擦，双方很好的遵守了井水不犯河水的默契。

而且一开始长麟对合作十分满意，因为由于周琅在金夏的存在，长期祸乱闽海的海盗势力竟然弱了下去。

这主要是周琅招降纳叛的结果，自从进入金夏之后，周琅就开始招募渔民，许多小股的因为天灾活不下去的海盗，在海上过的也如同乞丐，纷纷响应加入。随着周琅站稳脚跟，一些经年的老海盗团伙也开始慕名来投。

不知不觉间，随着兵围广州、割据凤山以及这次强取金夏，周琅在闽粤海域的风头已经极为响亮，随着朱濆集团被驱逐出澎湖，周琅已经成了当之无愧的东南海域第一海上巨寇。按照海盗的传统，必然会有一些海盗团伙希望入伙。

周琅基本上是来者不拒，但是有条件，那就是改造这些海盗，他看不上海盗的船，只看得上海盗的人，他可以按照海盗团伙的规模，给予海盗头领一定的地位和官职，但是这些海盗必须拆散，他可不希望他手下的舰队，是一艘艘穿着军装的海盗团伙。

周琅让手下的邱通、林发之、张表三个旧海盗头子去跟那些海盗谈，但因为周琅坚持的这些规矩，导致一些大海盗集团非常犹豫，可对于那些朝不保夕的小股海盗，就非常有吸引力了，因为虽然失去了对手下的绝对控制，可得到了丰厚的军饷，以及周琅任命的官职。

尤其是后者，对一些海盗头子十分具有吸引力，大量广东海盗为了越南西山王朝的官职都可以为越南人死战到底，周琅还是天地会的南路大元帅，论吸引力比越南的官府尤甚。

于是短短半年时间，周琅手下的海军士兵数量从一万人膨胀到了三万人，就这还是裁撤了两万多老弱，以及将大量女海盗安置在厦门陆地上的结果，否则周琅的海军规模恐怕是直奔八万去的。

不由的让人感慨这时代海盗闹得真的太严重了。

随着周琅的势力膨胀，闽海的海盗团伙迅速减少，就只剩下了水澳，凤尾两只船只上百只，人数上千人的大海盗集团了。