“是这样的张行长，从今年开始，我们公司有一个非常重要的商业项目。”段云看了张肖一眼，接着说道：“这个项目保守两年之内，能够为参与合作的银行带来至少上千万年的利润，同时也能够为参与的银行带来更多的储户……”

吸取了上次谈判失败的教训，段云直接从项目收益开始谈起，而且说出的数字也明显要比之前段云预估的高很多。

做生意有时候不能老实，但也不能太假，因为容易被人看出漏洞，所以段云谈判的时候也是真真假假，他有意夸大了项目的利润，同时也提出了这些项目能够带来的其他好的收益，为的就是能够吸引的工商银行的同意。

“额。”听到段云这么说，张肖果然露出了饶有兴趣的神色，于是接着问道：“那你能给我讲讲这个商业项目的具体实施方案吗？”

“我们这次准备创建的电商网络，在国内的商界属于一种颠覆性的创新，它能够让人们可以足不出户，就能够买到自己想要的东西，为此，我们天音集团已经开始投入大量的人力物力和资金，在全国的几个重点城市行了大规模的建设工作……”段云顿了顿，接着说道：“电商网络说白了就是从网上选购商品然后行支付购买，由平台方提供物流和担保业务，通过强大的物流体系，可以直接把消费者线上购买的商品送货上门……”

“这听起来似乎不是个简单的商业项目……”听到这里，张肖乎稍微明白了一些原理，脸上顿时闪过了一抹惊讶和疑惑。

即便是张肖这样在金融界见多识广的女强人，在听到段云的电商计划之后，也感觉有些不可思议，因为这正如段云所说，电商是一种颠覆性的商业理念，实施的难度光是听起来就很夸张，毕竟当前中国的交通硬件设施还远没有后世那么发达，截止到去年年底，中国高速公路的总里程也不过两千公里，大批量的货物运输主要靠铁路，但是铁路主要面向国企单位，算是有私营公司想通过铁路运货物，除了价格高之外，还需要等待很长的时间，从这一方面来说，在全国搞电商网络的送货上门服务，成本和周期都太长了，这显然极大的降低了项目的可行性。

“张行长，关于这个项目的技术方面的问题，我们正在解决，从去年中旬开始，我们已经投资了6亿元人民币用于产品物流方面的建设，包括各大车队和货物仓储中转站，今年年初的时候，我又动员了我们商会的力量，在全国两百多个城市建立了相应的物流网点，预计到今年年底之前，能够做到全国八成以上城市和乡镇的货物运输，未来的两年，我们还会投入超过20个亿元的资金，继续完善这个物流网络，所以从硬件和技术方面，完全能够实现这个商业项目的所有硬性要求。”段云说道。

“那你需要我们工商银行提供什么帮助呢？”张肖问道。

“其实银行方面需要做的很简单，那就是为我们这个电商项目做一个网上及时支付的担保，也就是说消费者在你们工商银行建立账户并存入资金后，就可以直接在网上购买东西并付款，在消费者确认收到货后，你们银行再把消费者支付的货款转到我们公司账上，并且可以从中收一些手续费，保守估计，未来两年我们网上年销售额可以突破30~40亿人民币，你们需要从中收取1%的手续费，那就是每年3000~4000万元人民币。”段云直视着张肖，接着说道：“我想这对贵行来说，绝对是一项收益丰厚的业务，而且从长远来，这项业务的收益将会越来越大，甚至很有可能超过传统的银行业务，成为一个新的利润增长点！”