谷檳

90年代，ibm投巨资率先开发了个人计算机，但可惜的是，它并未预见到这种個人计算机成长的潜力，没有预料到这些计算机有一天可以代替ibm具备竞争优势的大型机和微型机。

当ibm回过神来时，却没能控制住pc最有价值的两个关键部分——操作系统和计算芯片，前者由微软控制，后者则由英特尔控制。

整个90年代，在兴起的pc计算浪潮中，ibm眼睁睁地看着英特尔、康柏、苹果公司、太阳公司、惠普、微软等迅速崛起，而自己只能吞下战略决策失误的苦果。

1993年，ibm陷入巨亏，亏损高达数十亿美元，机构臃肿，步履蹒跚，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。

也是在这一年，ibm历史上的传奇ceo郭士纳进入公司，开始了为期9年的公司再造。

在郭士纳的带领之下，ibm进行了大刀阔斧的改革。最终，大象再次跳舞，成为it服务、硬件、企业软件以及定制设计和高性能电脑芯片行业中的老大。

所以ibm的个人电脑业务现在其实已经在逐步边缘化，尽管依然占据了不少市场份额，但实际上因为并不掌握个人pc电脑最关键芯片技术以及操作软件，从某种程度上来讲，ibm在个人电脑业务上更像是一个组装的经销商，大半的利润被微软和英特尔分走，电脑业务形同鸡肋，就像是ibm给这两家公司打工一样。

所以思维敏锐的郭士纳再发现其中的问题之后，他开始将公司的发展重心放在了其他业务上，尤其是大型机服务器以及软件项目，在过去的两年逐步成为了ibm新的利润支柱，个人电脑业务依然存在，但其中的很多核心骨干已经被调到了其他部门。

所以郭士纳真正想要和段云合作的，还是他的大型服务器和软件项目，当前中国发展很快，互联网也刚刚进入中国，如果能抓住这个时机，把ibm的服务器和软件业务引入到中国，就有先入为主的优势，而且凭借ibm在这两个项目上的巨大优势，完全可以在中国市场分得很大一块儿蛋糕。

而这件事也提醒了段云，其实天音集团对大型服务器和相关的软件应用也有的很大的需求，尤其是进入互联网时代之后，国内对服务器的需求是越来越高，也越来越大，但是天音集团没有这方面的业务，也对也缺乏相关的技术积累，如果能够和ibm合作，肯定也能从中获得一些相关的技术和利润，这绝对是一件有重大意义且双赢的生意。