“我觉得你一定会成功的。”李芸说道。

“各国的情况不一样， VCD这种产品能不能被国外市场所接受，现在还是个未知数，你别看目前在国内的预售情况比较乐观，但那是建立在咱们成熟庞大的销售网络之上的，想要在美国大批量卖出这些产品，恐怕不是那么容易的事情。”段云思索了一下，接着说道：“其实我这次带着VCD产品去参展，还有一个重要的目的，那就是显示咱们天音集团的电子产品研发能力，吸引到更多的国际合作伙伴，另外一方面就是凭借咱们的VCD技术专利，参与这个产品的行业标准的制定……”

在段云的心目中，他一直都想让自己的企业成为国际标准的制定者。

跨国企业中流传的这样一句话，那就是“一流的企业卖标准，二流企业卖专利，三流的企业卖产品”，制定一些国际的产品标准，已经成为了企业参与市场竞争的法宝。

从90年代开始，世界经济已经开始逐步进入了全球化，而在国际市场上来说，国际标准的制定者往往是那些在世界多边贸易体制中占主导地位，具有领先优势的发达国家，他们通过制定各种复杂苛刻的技术法规与标准，来限制进口与保护国内市场，也通过这些标准为其他商品开疆拓土，挤压发展中国家的发展空间，因此，就目前广大发展中国家企业的状况而言，大多数国际标准是难以达到的。

打个比方来说，同样是生产录音机产品，中国的录音机产量是最大的，生产出来的产品质优价廉，相比于欧美的产品在价格方面有很大的优势。

但如果中国的产品不符合国际标准，那么他就不可能出口到发达国家，发达国家可以凭借行业标准名正言顺的将中国产品拒之门外，这样就保护了本国的相关产业，但是他们国家的产品出口到其他任何国家，都是没有任何问题的，这其实是一种行业的壁垒。

天音集团作为中国最大的民营企业，研发和技术能力在国内属于一流，但是放在国际，却往往还是身处下风，事倍功半，因为相比于那些著名的跨国企业来说，天音集团资历太浅，而且技术专利也不够先进，只有那些在业内享有较高声誉，某项先进技术得到了市场充分认可的企业，才有资格制定标准，而制定行业标准其实本质上就是争夺“行业话语权”，谁掌握了标准的制定权，谁的技术就成为了标准，谁就掌握了市场竞争的主动权，可谓得标准者得天下。

段云之前无论生产的录音机，录像机，复读机，学习机这些产品，其实都是其他国家发明的产品专利，复读机虽然是原创，但其本质上是建立在随身听的基础上进行的一些功能改进，至于学习机，使用的还是日本红白机的技术和卡带，尽管这些产品在国内很畅销，但从技术实力上来说，天音集团没有资格参加这种国际标准的制定。

但是这一次研发生产出VCD，对段云来说是一次非常宝贵的机会，因为提前已经在国际注册的专利，这也使得天音集团凭借专利权，第一次参与到国际产品规则的制定……