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第三百六十八章 第三类接触

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供货商突然停止供货,让便易得一时措手不及。不过幸好仓库之中还有存货,俭省点来用还可以再用一个星期。但是饮品、冷冻肉、护理品等快消品,却面临到缺货的境地。

当然也不是所有供货商都怕大利连和百佳,像宝洁、可口可乐、百事可乐这种大企业,还是不怕大利连和百佳的要挟。他们也不想放弃便易得这个大客户。

成立仅仅半年时间,便易得的订货量就占了他们月销售量的三成,可见它有着多么巨大的潜力。而像宝洁、可口可乐这种快消品公司,自然不愿意因为意气之争,放弃这么好的合作伙伴。

在他们看来生意就是生意,如果靠光明正大的方法竞争,他们是绝对支持的。比如搞促销活动或者“来一瓶”等等,但是如果要靠自己的地位,要挟供货商二选一,那实在不是经商的正道。

香港几大有名的供货商全都突然停止供货,便易得陷入到空前未有的经营危机。

这也让许贯武有些意外,他当时创立便易得连锁店,主要是为了出租零售录影带。但因为录影带的销量不十分好,所以为了开源节流,节省成本,吸引顾客的考虑,他才把便易得开成了连锁便利店。便利店总比录影带租赁店顾客要多。

但令许贯武没有想到的是,便利店开了之后,录影带的租赁还是一直不温不火,相反便利店其他商品的销售却非常火爆。商品的销售额从一开始就超过了录影带的销售额,有些喧宾夺主的荒诞感。

原本是主角的录影带沦落为了配角,甚至到了令人无视的地步。而本来身为配角儿的ri用百货,却摇身一变成了主角儿,抢了这些录影带的风头。现在人们一提起便易得,印象之中它都是便利店,而不是录影带租赁店。因此虽然便易得无疑是赚钱的,但对许贯武而言还是有些失败。

他最在意的录影带租赁销售,还是没能够搞起来。这不禁让他有些遗憾。录影带市场的潜力其实并不弱于院线,在美国录影带的盈利已经达到一部影片盈利的两成到三成以上,这是一个非常可怕的比例。如果香港录影带的盈利也能这么可观,那香港电影无疑就多了一条发财的路。

只是目前香港的录影带市场还未引起重视,嘉禾、邵氏都没有生产自己的录影带,更不要提那些小电影公司了。而没有其他人帮助之下,只靠许贯武一个人的力量,想把整个录影带市场做大做强,无疑需要花费更多的心血才行。

因此作为录影带租赁窗口的便易得,就势必不能现在就垮掉。否则许贯武先前所做的努力就白费了。

而让便易得能够经营下去的唯一方法。自然就是尽快寻找到新的供货商了。

……

超市也好、便利店也好因为出售的商品品种繁多。所以当然不会一一去同厂商订货。都是通过中间供应商拿货。

而如今就是中间供应商全部被迫投到大利连、百佳这些大超市,才让许贯武面临到无货可卖的境地。而现在最重要的就是挖供货商过来,实在不行的话就必须派人,直接去和生产厂家联系。最后实在还被卡主。那就只能自己来生产了。

香港因为地域狭小,人口也只有三百万人,所以供货商只有寥寥几个人。而当这几个人全被大利连、百佳拉去之后,便易得还真无法再将他们抢过来。

这些供应商其实也有难处,他们手中有的货物不愁卖,比如啤酒、香烟等快消品,但有的却不禁存也不禁放,如水果、海鲜、肉类等等,这些东西耽搁一天就是一天的损失。所以综合考虑,也不得不倒向大利连、百佳这种垄断xing质的大客户。

而这也让便易得面临到了很大的难题,供应商拉拢不过来,就只好绕过供应商去找生产商。但香港这边的生产商还好找,国外的生产商就难办了。

香港作为一个物产并不发达的港口城市。连ri常生活所需要的淡水都要内地供给,所以很多商品其实都是需要进口的。而这些产品如果要一个一个的去谈,成本过高就不提了,而且也不能保证百分百的供货量。

毕竟不是中间供应商,出货量也不会很稳定,供货量多了少了都不好,多了压在手里,少了不够卖的。也都是一个难题。

所以折腾到最后,逼得许贯武没有办法,只好先自己建厂子,生产一些ri用品,如桶装食用油、袋装大米、冷冻海鲜、速冻食品等等。

好在这些商品全部都是由内地进口,而供货商华润公司更是有着中资背景,所以才不会被英资超市所威胁。更可爱的是许贯武同内地的关系更加亲密,所以还可以拿到更质优价廉的商品。这也让便易得没那么容易就被封杀掉。

只是因为缺少五金产品、休闲食品、家用小电器等等出售,所以便易得现在更像是一间土产杂品店,而不像是一间微型的百货超市。固然在土产杂货方面,它拥有其他超市难以媲美的价格优势,但是因为货物品种的单一和匮乏,还是流失了一部分的客流量。

许贯武想凭借便易得建立一条录影带租赁连锁店,现在鬼使神差的变成了连锁便利店,但是这也并不妨碍它向外租赁录影带。事实上许贯武都开始有心在店里销售杂志、唱片、甚至漫画书了。

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