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汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声,鱼龙混杂的火车站,永远是一成不变的如此喧闹。
“让让……让开……说你呢,没看见行李车呀……”
月台上,一前额凸出、眼如灯、眉吊梢,穿着铁路制服的男子在月台中心叫嚣着赶着乘客,众人纷纷回避,那人的身边过着辆电动的小型行李车,只不过车上不是行李,而是成件的饮料包装箱摞着,架车的不认识,不过车座边上把着护拦站着的正是帅朗。
“哎,你们领导挺拽的啊!?”帅朗故意问着开行李车的小伙。
“那是,我们牛大可牛啦,站长管不着的事,他当一半家。”小伙笑道。
说的是大牛,大牛的大名牛必强,爹是调度上的,高中毕业实在学业一塌糊涂,以子弟的身份招工进了铁路货运上当工人,甭小看工人老大哥,特别是铁老大里的工人,更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈,看样大牛在地方混得确实也算是牛大了。连帅朗也感觉有点落伍了。
行李车驶到了列车尾段,检票尚未开始,大牛跳着脚看看车厢里的人,拍拍窗户喊着,车门咚声开了,一位同样铁路制服的女人下了车厢,指着行李车:“就这个?”
“啊,对呀,快快……上货。”大牛喊着,驾车的司机二话不说,踢踢踏踏搬着饮料往车上送,帅朗帮着心,那女人一瞅不对劲,拽着大牛喊着:“嗨、嗨,这什么饮料,怎么就没听说过?”
“那饮料是让喝呢,能听呀?”大牛撇着嘴茬着话题。
“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀?”制服女不乐意了。
大牛更不乐意了:“挑什么挑嘛,我给你弄两瓶拉斐,你也得卖得了呀?”
“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得,只好打预防针了。
“一瓶一块,饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了,只要你不想挣,我无所谓。”大牛故作轻松。
“便宜倒便宜,不过你这牌子……咂,也太不知名了吧?”制服女有点动心,免不了又有点担心。
“我说婶啊,这么热的天,车厢里风扇你停五分钟,瓶里灌马尿都能卖出去,热成这样,谁顾得看牌子……”大牛据实而言,神色凛然教导着,那制服女窃笑着,笑着踢了出馊主意的大牛一脚,俩人正说着,搬饮料的帅朗站定了,那制服女瞅着面熟,一下子没想起人来,帅朗笑吟吟问着:“胖婶,你真不认识我了?”
“你……是?”制服女诧异地看上了,面熟,很熟,就是一下子没想起来了,回头看大牛,大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着:“你家傻丫经常告我状,连我都记不得啦?”
“哦……老帅家那坏小子……帅朗,对对,哈哈……一眨眼这么大啦……对对,你们这几个小子从小就搭伴,看我这记姓……耶,这怎么比小时候还黑了?”制服女想起来了,爽朗地笑着,摸了帅朗的后脑勺一把,还把这俩当没成年的坏小子,一大两小,都是大院里认识的人,这话自然都好说的紧了,闲扯了几句,检票开始的时候,帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本,郑重的记了第七条销售记录:
何赛花,五十二件。
帅朗看见了,提醒着:“算对账啊,你从小就数不对数。”
“拉倒吧,钱上那数字我数得清呢?”大牛不屑了句,又标识了果汁几件、饮用水几件。写完了装好拍拍口袋,乐滋滋地说着:“忽悠,兄弟这办法不错吧?中州铁路大站,一天发车多少呢,一列车好几千人,挤猪仔似的挤这么多,怎么着也能消化了吧?”
“够呛……”帅朗眯着看,看着汽笛声起,离站的列车,有点不确定地摇摇头:“同行不同利,好不好干一次才知道,第一这个牌子没知名度;第二是火车站里经常就有来批发送货的,甚至于有些餐车就是批发商的老主顾了;第三嘛,现在饮料这花样太多……第四嘛,咱们的货款回收期限无形就要拉长了,有的一来回敢走一星期……”
“没事,咱铁路内部肥水不流外人田,站上一半咱们认识,不认识的咱通过认识的也能认识,餐车上销饮料的都是咱职工要不家属,过两天把他们都挤走,咱们专卖,我还不信了……再不行让你爸出面,谁敢不给乘警大队长个面子。”大牛听得帅朗话里懊丧,鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了,那事肯定不敢想了。心里想着其他事,摇头未语,不料大牛可想起个事来,出声追问着:“帅朗,你整那卡怎么样?还要不要?我也能给找点……”
“什么卡?”帅朗愣了下。
“银行卡呀?不你让我找的五花吗?”大牛诧异地问。
“哦……还好意思说,什么五花,什么哥们,妈的放我鸽子了,后来怎么不联系了?”帅朗倒打一耙,骂了大牛俩句,这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了,摸着手机就要打电话问,不料帅朗摁着:“算了算了,人家要卡的一看咱们不讲诚信,得,生意黄了,这趟子不做了,专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞真不赖啊,你丫是不是和那妞有一腿呀?”大牛问,看来未必是还记着卡,而是没忘了前天晚上那妞。
“呵呵……很重要嘛?你怎么老关心我的私事。”帅朗问,这是说方卉婷。
“嗯,很重要……据我观察,那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘,走起路来一条线……”
“哟哟,你观察得挺细,什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠,银笑着道:“这种女人下面口紧洞深,弄起来爽……老黄给了我一本好书,叫看面知下面,说白点叫看脸识b,我研究了好长时间,就想问问你证实一下……到底怎么样?”
“呵呵……嗯,猜得不错,你在这方面的造诣很深,快超过老黄了……”
帅朗胡乱应着,免不了拽一下自己已经上过了那妞,让大牛羡慕得不得了,两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近,这个话题自动停下了,小皮开来的货厢停了仓门口,拉来的一千件饮料已经去了三分之一多,大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车,盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去,这趟却是更简单,只是打个电话,熟人,让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了,只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的,卸完了货,要走的功夫,帅朗看着偌大的货场,通向客运站的甬道,想了想,拉着大牛又是问着:“大牛,批发商送货的时候怎么送啊?我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指,是车站而不是车站外,正如帅朗所想,火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车,这一说坏水憋出来,拉着大牛紧走几步小声道着:“除了车上,再想想办法,把候车厅里,还有在月台上车窗边上卖副食的,手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的,或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们那管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了,候车厅治安室里,请值班的吃上一顿,客运站乘警里,塞两条烟去,以后除了提货的,除了咱们内部车辆,来这儿批发饮料副食的一律关到门外,有什么难的?……你告诉看门的,关着他们不让进,自然他就要塞好处,下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了,费那劲干嘛?”
“你笨呀你,进门都得被扒层皮,小户他就不敢来了,一车才挣多少钱?大户虽然拦不住,可多少耽搁他几次,咱内部职工好处也有了,治安室和乘警打个招呼,你这儿的货也好出了,一举多得嘛……”
“嗯,我试试,应该成……”
大牛向来对帅朗是言听计从,每年夏天都要在饮料上捞一把,说着这茬,又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据,帅朗抄了一份,有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录,一看都是以万件为单位的货量,看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。
“走吧……”看了几眼,拍门上车,小皮发动着车,随意问了句:“帅哥,下站到哪儿?”