“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。

冯宇竖起一根手指。

“一千张？”

“一万张高级会员卡，每家超市。”

“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。

“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”

“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。

“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。

“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”

“最少一个亿RMB！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”

“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”

冯宇不慌不忙的说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”

付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”

冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？

购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？

但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。

购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。

“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”(未完待续。)

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